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第九章 (13~16)

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9.16

重启化工厂,所涉的包括资金以及可能面临的风险等系列问题。买来十大张白纸、数支铅笔,进入化工厂厂长办公室,拉开窗帘,除去桌椅上的灰尘,关闭房门。拿出调查记录,铺开白纸,逐一罗列出从资金投入到销售资金回笼的每一个流程细节,逐一找出所有细节可能出现的意外、偏差,以及防范、补救措施,计算出相应材料、人工等代价。无法准确计算的部分空出,留待向专业人士咨询后再予确定。然后侧重放在增遗补漏,彻底挖掘一切可能潜在的、隐藏的问题或困难,确保一切可能出现的问题和困难彻底浮出水面,逐一找到解决办法,谋求最佳捷径。

记不清用去多少时日,一张张白纸上布满大小形状不一的方框、箭头。方框内布满用铅笔标注的蝇头小字,将每款产品从资金投入到资金回笼的所有细节中显现的、潜在的问题和可能存在的隐患,相关措施等等,通通摆上桌面,分别计算出不同的代价,明确最佳捷径。当然,相关人为的阻力、隐患太过敏感,而且事先普遍是毫无根据,若以图表罗列出来,一旦泄露,反而制造混乱,自然不会出现在图表中。以此为依据,制定经营管理方案,形成系列刚要、指南。在落实相关细节数据、征询意见等过程中,有不少人士观摩了庶盶的来因去果分析图,人们除了惊奇外,普遍夸赞“这才叫真正的企业管理”。

一天,地方电视台记者前来采访,庶盶十分纳闷,自己连锣鼓都还没有开敲,哪有什么值得采访的呢?过了好大一阵子,庶盶才明白,原来是冲着自己的分析方法而来的。记者们集中对前因后果列图摄像,配合对庶盶的提问后,表示将会安排在节目中报道。送别记者后,庶盶觉得难以评判其中利弊,当即找到汪睿参谋。“当然不能报道。你想啊,你现阶段与同行的竞争对手相比较,唯一优势也就是具有超强的分析判断能力。你的分析方法不对外公开,很多人恐怕用一辈子的时间也未必能够学会用具体的方法分析问题。一旦公开,稍有头脑的人一看就会。如果你已经把化工厂搞得红红火火,比一般对手要强一些,公开你的分析方法对你影响不大。但现在就把你唯一优势拱手让出,对你而言就毫无优势可言了。”理当如此,撤稿是必须的。

筹集化工厂重启资金,虽然数额不大,却成为一件比较为难的事。自庶盶到墎州两年以来,几乎没有与当地人有过资金方面的相互往来,这借字当头向三朋四友借支不太靠谱。寻求合伙人,一则可以避免自己一个外行管内行的尴尬,二则可以解决启动资金难题。

经人介绍认识了一个叫易大海的人,经接触庶盶发现其具有较大投资能力,而且愿意投资的额度远远超过所需额度,主要还是个懂生产的内行。当庶盶带着易大海到大坝等处转过一圈后,人们普遍向庶盶反馈的信息是“那是个水中泥鳅”“是个不靠谱的主”。

庶盶立即去易大海家中观察了解,发现他就是依靠套购、倒卖国家控制材料,非法经营的暴发户。是的,如果长期与他为伍,必将有损自己形象和声誉。然而,好合不如好散,干脆通过谈判摊牌得了。在易大海家中谈判破裂,庶盶告辞回到墎州。易大海翌日找到庶盶继续谈判:“投资额度我可以分文不少,也不参与化工厂内的任何事务。特种《采购许可证》、《生产许可证》、《运输许可证》、《销售许可证》的管理使用,我也不染指。只是要你答应帮我押运货物和采购材料就行,除每年固定给你五万元报酬以外,每次押运货物后都不少于千元以上的额外报酬。购买关键材料时按所涉金额的百分之十五提成。以上所有的钱,都可以提前支付。只要你同意,所需五万启动投资,外加你年五万报酬,立马打到你账上。”

一年妥妥当当七八万元的额外收入,等同于五、六十个零工年收入的总和,这不比经营化工厂的收入低。面对如此一笔额外收入,庶盶一时之间难以抵挡诱惑。庶盶抑制住强烈的激动心情,不动声色地起身加上茶水,抽出香烟为大家散发。这不仅仅是单纯的不劳而获,而且涉嫌职务犯罪。想到此前张叔的尊尊劝诫,这种贪婪之心滋生不得。

“易哥,今天所说这些吧,尽管和我们昨天讨论的有所不同,但在本质上却同昨天所谈没啥两样。俗话说‘人各有志不能强求’,要不这样你看行不行,我推荐你去承包这个化工厂,担当化工厂的法人怎么样?”“好啊,如果能成,老哥一定重重感谢老弟!”庶盶有些发愣,真是逮住个梯子就翻墙。也好,如果发包方拒绝,这就怪不得本人了。如果发包方同意,自己也可以梳个光光头、抽身去做自己驾轻就熟的事。庶盶带着易大海到大坝村委说明意图,村支两委当面回答“这事不谈”“化工厂不可能承包给你易大海”,毫无回旋余地被直接拒绝。

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