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第九章 笃定前后内外一以贯之因应万般变幻(05~08)

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从投入到产出变现,也就不到两天时间。两天中胆红素市场变化再快,价格也不至于成倍下跌吧?就算成倍下跌,这里的生产成本也成倍压缩。同时,再怎么说胆红素也不至于分文不值,就算亏也亏不到哪去,并且还可能是慢慢下跌呢。正好一肚子怨气,必须借此机会让晓晖明白一个道理:管理资金有技巧,绝不是将钱死死抱住不放那么简单,否则只能越扣越穷,自毁长城。于是,再次撬掉锁子,将存折中的钱通通取出。苦胆出乎意料的多,眼看取来的现金所剩无几,最后不得不强制下逐客令。

9.07

晓晖回来,见锁子被撬,又看了看正在生产的原料,没有吵闹,但一脸几近哭泣的神情,透露出绝望的眼神。庶盶觉得也只有等胆红素变现后,才能够好好和她讲讲道理。胆红素刚提取完毕,立即骑上自行车去交售。一问价格,竟然下跌近二分之一,如此一算自己也完全能够保本。于是,转身去打出电话咨询,一连得到暂停收购的答复,好在东部某制药厂尚在收购,而且价格并没有成倍下跌。想到本次提取胆红素并非为了赚多少钱,在这风雨飘摇之际多得不如现得,保本也并非不能接受。赶回收购处,正在关门,收购人员要庶盶“明天再来!”庶盶一想,随遇而安未必不是好事。第二天赶早到收购处,开门足足晚一个小时。“现金没有过来,如果愿意出售可以出具欠条。”(可能手续费不错,收购人员愿意尽量多收购)。庶盶问道:“货款大约会欠多长时间?”“要等到制药厂的款到才能支付。”再去电话求证东部某制药厂信息,回复暂停收购。欠账就欠账吧,立即回到收购处,“刚刚接到制药厂通知,暂停收购。”完了,从一开始介入就担心会在胆红素上栽跟斗,看来还是要一头跌个大青包。

晓晖说身体有异样,要去医院检查。检查后主任医师阿姨找庶盶道:“你妻子身孕好几个月了,又是头胎,必须带。”孩子啊,你咋迟不来早不来,偏偏在为父把存款搞光的时候来啊,这叫为父如何是好?看来,这搬迁的事宜,也只能等孩子出生以后,才有可能进行了。

环己六醇磷酸酯试产的不断推进,技术问题基本解决,剩下唯有销售问题了。可当下根本没有可能外出跑销售,唯一可行路径是上马以后成立专业销售团队,进行大手笔运作方可跨越这道门槛。原来的业务亟待处理,新项目筹备千头万绪,时间成为最金贵、最奢侈的资源。同校方签合同迫在眉睫,可时间却在无限透支,商讨合同双方又多出一个分歧:校方认为胆红素只是暂停收购,从长远看仍然不失为骨干项目。庶盶则认为胆红素不宜继续列为骨干项目,必须上马新的骨干项目。

双方分歧有增无减,僵持不下。眼看环己六醇磷酸酯项目上马在即,庶盶再次深刻体会到热锅上蚂蚁的滋味。在柯老师撮合下,双方不再纠结项目问题,顺延和继续履行原协议,直到新协议产生。在筹备环己六醇磷酸酯的最后阶段,老校舍被其它企业征用,将导致学员稍多就无处授课的局面。由于环己六醇磷酸酯是周边数省中的独家项目,加上采取分散加工粗品再集中生产精品的联营模式,广告刊出后反响巨大,不到半个月,已收报名费的学员就近两百名。

看来,依靠环己六醇磷酸酯的培训费实现华丽转身——大手笔运作绰绰有余。第一批学员按报名费邮戳日期顺序,安排20名前来报道。在学员报道的数日前,庶盶找校长商议相关事宜,被告知校长外出,归期几何、公章在哪全无音讯。

庶盶深感山雨欲来风满楼,但报到日期已定岂能儿戏?无论什么结果必须迎难而上。学员陆续赶到,校长仍然没有消息,被迫租用县招待所大礼堂授课。一大早天上下着瓢泼大雨,庶盶提前进入招待所大礼堂,要求服务员把桌椅围在讲台边摆放好,水壶、茶杯到位。然后,站在大礼堂四下一看,庶盶对服务员们道:“这里没事了,你们去吧!”

9.08

拉开窗帘,外面灰蒙蒙雾气夹杂着倾盆大雨丝毫未减,街道上除了当地送自家小孩进学校的人外,平常赶早市等来来往往的人们无影无踪。闪电时不时将四周照得白光刺眼,迅即出现瞬间黑暗,巨雷仿佛在附近某个角落炸开,震耳欲聋的声音久久回荡,令人胆颤心惊。庶盶深知,自己正在等待着一场前所未有的挑战,正如同这狂风暴雨悄悄临近。学员快到了,庶盶走向讲台梳理梳理,其实该准备的已经准备。正好泡杯浓茶,好好弥补一下久已不知茶滋味的遗憾。

二十名学员鱼贯而入,大家将销售事宜视为头等大事,故而对合同十分较真。得改变培训流程,首先商讨合同。一场唇枪舌战持续一整天尚未能全面达成共识,招待所服务员一个个进入礼堂,庶盶意识到可能是来催开饭(事后方知,原来这些服务员们都是闻讯争相赶来观摩、见习辩论现场的)。庶盶向学员们招呼道:“今天的晚餐,招待所已经延时数十分钟了。大家赶快用餐,明天继续!”

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