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第986章 参展必需 深入取经再次去

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可是这次来了美国之后,没过几天,我就赫然发现这种老思想必须要摒弃了,为什么呢?就是太方便了啊,你有了这么一张信用卡,是几乎可以走遍全世界的,至少80%,甚至90%以上国外超市,商场都是可以刷Visa卡的。当然了,也有少数店是不能刷Visa卡的,还是需要付现金的,譬如打的啊等等,其实这个也不难,你就带上允许携带的最大现金量,应该就足够了。

此外,就是吃早餐难的问题,也不是说美国这边的餐厅不提供,其实他们也提供的,只是一般情况下基本上都是早上10点左右才开门,所谓的早餐呢,充其量也就是一个硬硬的面包,用刀切开,再加上一块洋白菜,一片牛肉,一片奶酪,一半鸡蛋,几片黄瓜和小西红柿。

要说呢,按照科学理论和数据来看,这样的早餐对于我们人体来讲,的确算是营养已经很均衡的了,只可惜啊,咱是一个标准的中国胃啊,还真的有些无法消受这些呢。所以呢,如果你要是想自己DIY早餐,那就得提前带些工具来了奥。

第三,就公司目录了,这个必须印制的精美一些,最好在国内的时候就提前把名片订到每本目录上面,目录可以做的简单一些,也不是说一定就需要做得很厚,真的没有特别强求这个,只要让客人能通过手头上的这本目录了解到你能做些什么就可以了。我认为,这图片啊,最好是要用实物实拍,然后,要是能再配套上简笔画的尺寸图那可就再好不过了。

另外,不要以为你只是来参展的,就不用带数码相机了,这么想的话就大错特错了。带相机的目的不单单是自己的展台需要拍照留念,可以印制在下一次的展会目录上,这样子客人拿到你的目录,就会认为你是有实力的。

而且,在你空闲的时候,你也可以去参观一下别人家的展台啊,那些有特色的,让你觉得耳目一新的,你都可以拍下来作为下一次参展的参考。不过,仅限于展台,要是拍产品,估计不大行,人家不一定会愿意的,说不定还会闹出什么不快来的,所以,不可。

还有,就是一些互动得不错的客户,或者是比较知名的客户,那你可一定要与他们一起拍个照,留个念啥的,同样,也可以印制在目录上,那给一些其他的客户看到了,最起码能留下一个先入为主的好印象,也会让让他们认为这么大的,这么知名的客户都和你有合作,那你肯定是值得合作的啊,当然了,你也未必就一定和知名客户有合作成功,我想这就是咱们常说的,扯虎皮做大旗吧,蹭一下人家大客户的流量吧。

第四,在展会前一天一定要将目录,样品等摆放好,随身携带的东西,如:笔记本电脑,一些吃的喝的东西,衣服等也都要放到展台的类似衣柜的里面,桌椅摆放整齐,拿出准备好的目录放在小柜子上面,等待客户的到来。

有客户到展台时,一定要热情主动地say“Hello”打招呼,最好能让客户在自己的展台停下脚步,坐下来闲聊那么一会儿,只有聊了,才能发现商机。当然了,可千万千万不要忘记交换名片了,最好是能问一下该客户是从哪里过来的,如果离参展地比较近,或者通过沟通之后发现对方有一定的意向,那展会结束之后就一定要趁热打铁的上门进行回访。如此一来,成功的几率一定会高上很多的哦。

不过,也有的客户是作为“流浪者”的身份来参观的,就是自己拉一个行李箱,里面装的都是目录,一个展位,一个展位地拜访,这种客户很多时候有可能连名片都带的不够,当你找他要名片的时候,他很多时候都会说”I am sorry”,此时的你也不需要太沮丧,而是一定要及时的拿出你的笔记本,让客户留下自己的公司名称,公司电话和邮箱,以便展后联系。总之一句话,就是一定一定不要放过任何一个可能的机会,要知道,沙子中也是有可能淘出金子来的,前提是需要你足够细心,足够耐心,足够用心。

最后,在和客户谈完了,拿到了名片之后,还有一点一定要记得,那就是即使你再忙,也要及时的抽空在名片的背面简单的标注一下你们刚刚discuss的内容,一般情况下就是记录客户对哪一款产品感兴趣等等,这样子展会结束之后也好对症下药,有的放矢......

因为是3号下午的飞机,按照原先的计划,我是准备上午早起一点去芝加哥的其他几个景点再去游玩一下的,像什么千禧公园啊,听说那里的露天音乐厅(Jay Pritzker Music Pavilion)、云门(Cloud Gate)和皇冠喷泉(Crown Fountain)等三个景点闻名世界,特别值得一看。

还有着名的海军码头,世界上第一座摩天轮便坐落于此,去的人都要乘坐摩天轮,为的就是能一览海军码头的美景。如果时间不够,这两个地也可以不去,但是,另外一个地是必须,一定值得一去的,哪里啊?

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