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第89章 价码

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“这……这也送得太多了吧?”

渠道总监不知道市场部搞了这么一套方案出来,惊讶道:“一年下来,成本怕不得增加一两千万?”

姚波笑道:“梁总监,你这就有些大惊小怪了,咱们现在是在抢占市场,打的是一场没有硝烟的战争,不如此,又怎么能和联想那些大厂一较高下呢?真以为靠青花瓷系列本身就可以稳坐钓鱼台啊?

再说了,咱们一年一个亿的广告预算都舍出去了,无非再加一两千万而已,挤一挤也就出来了?”

“没错,舍不得孩子套不着狼,面对消费者,咱们不能吝啬……”

吴海军点点头道:“既然已经决定花钱买口碑,咱们也干脆痛快一点,好人做到底,否则抠抠搜搜的,实在不像话!”

顿了顿,他又问:“对了,关于国企和政府的特供版情况如何?”

姚波有些为难道:“我已经派了业务员去谈,情况似乎不是很好……”

“哦?”

吴海军奇道:“咱们的价格比别人便宜了三分之一,难道还竞争不过?”

“不是这么算的。”

姚波摇摇头:“首先,国企和政府内部多以台式机为主,笔记本的采购量很低。其次,那些大厂们给的回扣太多了,我们给就是亏本,不给的话又根本拿不到订单。”

“给那么多回扣,他们不赚钱的吗?”渠道总监问。

姚波说:“偷工减料呗,这都是老传统了。要么就是好几年前的积压的库存改一改又卖给他们,怎么着都有得赚。”

吴海军沉默了会儿,忽然感慨:“还是这些机关单位的生意好做啊!”

半晌,他摇了摇头,道:“算了,强扭的瓜不甜,别人瞧不上咱们,咱们也不必去热脸贴冷屁股,集中主要力量,服务好消费者才是正理。”

吴海军心里其实隐隐有些意难平,因为从神舟电脑创立开始,他在这些公家单位投标上面就没有竞争过别人,所以老觉得自己被潜规则了,面对这些人也总带着些许怨愤。

现在有了凌平的支持,又打了个漂亮的翻身仗,怨气少了许多,反而不太看得上那些歪门邪道。

不过这些国企单位到底是块肥肉,他也不舍得就这样放过,否则传出去自己这么大体量,公家居然没有采购过一台电脑,真是怎么想怎么丢人。

想了想,他忽然问:“对了,凌总要求开发的那套什么企业管理系统,开发的怎么样了?”

姚波回答道:“已经有了雏形,内部测试也通过了,不过距离正式上线,恐怕还需要一些时间。”

“大概要多久?”

“至少两个月,这还是最快的情况!”

“两个月?”

吴海军眉头皱起,显然有些不满意这个答案。

姚波赶紧解释道:“吴总,这就不是一套系统的事,背后还涉及海量的数据支撑,光是收集数据、分析数据,其工作量就不一般,否则开发出来的系统,很可能会在各企业出现水土不服,不适配的情况。”

吴海军这才点了点头:“那做到基本能用又要多久?”

“大约……大约……”

姚波支支吾吾了半晌,一咬牙:“大约一个月!”

他已经被贬过一回,自然不愿意再重来一次,这番话一出,基本就相当于立了军令状,就连一旁的渠道总监都忍不住多看了他两眼。

“好,我就给你一个月的时间!”

吴海军一锤定音道:“我也不是要逼你,凌总之前和我说过,现代商战打的就是个闪电战,时间不等人,一步快步步快,要是等你两个月后系统上线,黄花菜都凉了。

做生意,人无我有,人有我有,更何况企业管理系统是个新东西,我估计很多老板都不懂,但以我们神舟现在的名气,加上这东西确实能装逼,一些企业老板应该是能接受的。

你那边只要保证系统能用,咱们再通过捆绑销售,一定能在私企领域先啃下一块地盘来。”

姚波眼前一亮,顿时明白吴海军的想法,佩服对方高瞻远瞩之余,连刚才被逼立军令状的怨念也少了几分。

三人又聊了几句,大致将神舟后续的发展计划给定了下来,正在这时,前台一名女下属突然跑来敲门。

“什么事?”

女下属有些激动道:“吴……吴总,是李……李先生打电话来,想预约和您见一面。”

“哪个李先生?”吴海军皱起眉头。

“首富李嘉诚啊!”

话音一落,另外两人也跟着激动起来。

“是他?”

吴海军没有如他们预料般的欣喜,反而沉下脸,似乎在思考什么。

姚波收起笑容,小心翼翼问道:“吴总,是有什么不妥吗?”

吴海军看了一眼他,苦笑一声,叹道:“山雨欲来风满楼啊!”

姚波和渠道总监对视一眼,不明白对方为何有此一说。

吴海军挥挥手,道:“去跟李先生说一声,就说我已经在去京城视察工作的路上,这一周恐怕都没有时间见他!”

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