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第二十一章 得道多助显威风 未雨绸缪更自信(二)

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一连两天,齐天帮的联合阵营始终一筹莫展,无计可施。只要米价跌破十四元,就被市民们有组织地抢购,每户都十升十升地购买,所有的主顾都集中在米记粮行为首的四街粮行。神医门粮行第一天还有人来一顿一顿地购买,之后便也乐得清闲,就像是置身事外一样了。

这一天晚上,邱继财和师爷照例在邱公馆客厅跟东街、南街和北街三位粮行掌柜议事。他们一起总结了一下两天来的战绩,东街粮行总共出售了粮食一百二十多斗,赔了差不多七个袁大头;南街粮行赔了九个袁大头;北街粮行也赔了七个袁大头;米记粮行赔的最多,总共是十二个袁大头。

邱继财冷冷地问道:“神医门呢?”

师爷迟疑地回答说:“天爷,据我派去盯着的人说,他们没有赔钱。他们一直挂牌十四元又一百文一升,后来等我们几家被抢购以后,干脆就再也没有人上门去买了。先前我们也卖这个价的时候,有人从神医门那里还买过,不过量很少,都是一顿一顿地买。”

邱继财大吃一惊,脱口道:“啥?还一顿一顿地买?”

南掌柜激动地说:“很显然!这分明就是憋足了劲儿等我们降价再抢购!”

董掌柜附和说:“是啊!我们不降到十三元又一百文,他们就不出手,他们没吃的了,就一顿一顿地跑到神医门去买,这叫啥事儿啊?”

贝掌柜叹口气说:“唉!老百姓就等着我们降价哪!一出手就是最少十升,以前哪有过一次买这么多的主顾呀?”

邱继财愤愤地说:“简直就是一帮刁民!”

董掌柜想了想说:“是不是我们不仁在前,他们才不义的?”

邱继财狠狠地瞪一眼董掌柜,愠怒地说:“你说什么?”

南掌柜劝慰道:“行了天爷,我们自己就别争了,当务之急是赶紧想出应对的办法来。”

贝掌柜一脸沮丧地说:“还能有啥办法?人家的价格维持在十四元又一百文,你再涨再跌,人家纹丝不动。神医门自产自销粮食,优势在手,根本就不屑陪你玩儿。”

师爷紧蹙着眉头说:“是啊天爷,神医门把我们几家的一个底线价格杵在那儿,我们只要跟他的价格一样,我们就没得卖,要卖就得降价,一降价就赔钱,看来我们只能另想办法了。”

邱继财叹口气,陷入了苦思。

在邱继财联合阵营几家掌柜焦头烂额,陷入泥潭的时候,乔虎这几天反而彻底解脱了。神医门和齐天帮的价格对战,没承想却得到了市民的暗中帮助,虽然没有生意,却赢得了民心,反而胜似闲庭信步,乐得清闲自在。他几乎每天晚上都和邱月影在校园里幽会。

这天晚上,静谧的夜色里,天空幽蓝色的夜幕上,挂满了点点的星星。乔虎和邱月影手拉着手漫步在校园的树影里,两人紧紧依偎着,卿卿我我,秋燕呢喃,无话不谈。邱月影手腕上明显地戴上了乔虎送给她的那只玉手镯。

谈到神医门与齐天帮的价格对战时,邱月影诧异地问道:“听说你们能够稳坐钓鱼台?到底是是怎么做到的?”

乔虎淡淡地说:“大家做生意其实都不容易,东街、南街、北街的粮行现在都跟着卷了进来。我们神医门自然不想两败俱伤,所以就把价格卡在了他们的止损线上。我们这么做的目的很明确,如果他们不想伤害自己,就和我们卖同一个价格,大家各自一条街,井水不犯河水,各做各的生意。如果他们再卖的低,非要跟我们打价格战,想要赶我们走,那他们就是在自我伤害了。我们神医门并不想逼他们。”

邱月影疑惑地问道:“这么简单的道理,他们难道都不懂?”

乔虎笑笑说:“都是生意人,咋能不懂?只不过,他们针对我们的目的不是做生意,而是要赶走神医门嘛!”

邱月影佩服地点点头,忽然又问道:“听说你把老百姓都给组织起来了?”

乔虎笑笑说:“我哪儿有那本事?做生意的,时间一久,必然有其规律。听说以前他们粮行卖粮食,好好的米里边都掺了沙子,还以次充好,甚至还价格垄断,而且居高不下,几家粮行联合起来,囤积居奇,卖粮食的量具都做了手脚,百姓的心里可都有一本账啊!”

邱月影吃惊地说:“是吗?这些我都不知道。”

乔虎笑嘻嘻笑地看着邱月影说:“你一个千金大小姐,又从不去买粮食,咋能了解这些呢?”

邱月影若有所思地说:“这大概就是人们说的‘得道多助失道寡助’吧!”

乔虎一脸认真地说:“对我们做生意的人来说,百姓是我们的衣食父母,骗百姓其实就是骗父母。”

邱月影点头称赞说:“不愧是乔村村长,有见识,说话滴水不漏,很有道理!”

乔虎激昂地说:“这让我又想起了我爹生前说的话……”

邱月影深情地打断他的话说:“知道了!诚信经营,童叟无欺是晋商之道;大义行商,抵御外侮是晋商之根;为天下先,利国利民是咱晋商之本!对不对?”

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