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第1111章 各退一步

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“这样吧,昆仑手机和苹果手机功能都很接近,如果苹果手机销量火爆,那昆仑手机也不会差。

所以,ATT推出哪种档次的合约机,威瑞森就推出同样档次的合约机。

这样的话,威瑞森不会错过潜在的好机会,你们也能赚到钱。”赛登伯格道。

在他看来,合约机的违约风险其实是可控的,因为这跟个人征信捆绑在一起。

他之所以不愿意推出太高的补贴,和资金流有关系。

昆仑手机一次性拿走购机款倒是爽了,而他们威瑞森要通过两年时间才能把钱赚回来。

比起一次性给钱,他更喜欢阶梯式。

这样风险可控。

也不会错失机会。

徐良略作考虑后,“补贴提高到150美元,如果两年内完不成100万部销售任务,你们补贴出去的差价,昆仑手机承担一半。”

赛登伯格考虑片刻后点了点头。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

双方握了握手。

达成了口头协议,会议室内的氛围也松弛下来。

“徐,昆仑是不是还想和T-Mobile、斯普林特再接洽一轮?”

赛登伯格笑道。

“当然,昆仑需要更多合作伙伴。”

徐良也没讳言。

这种事也瞒不住。

“你最好别抱有太大的希望,我可以保证,那两个保守的老家伙绝不可能像威瑞森这么有魄力。”

看着这个骄傲的老家伙,徐良笑了笑没多说。

现在智能机形势还不算特别明朗,所以电信公司态度都还比较端着。

等到智能机大潮掀起,合作主动权就要互换了。

且让这老家伙嚣张一年半载。

另外,即使真的退一半补贴,昆仑手机也不会亏损,因为利润率真的很高。

目前昆仑手机锚定的是苹果。

所以定价很高,目的是趁智能机浪潮刚兴起的这个宝贵窗口期抢占高端市场。

目前,市面上还只有昆仑手机和苹果两款智能手机,并且昆仑手机的性能不比苹果差。

但如果苹果沿着前世轨迹发展,昆仑手机面对的压力就会越来越大。

好在有鸿蒙分担安卓系统的研发,昆仑只负责SOC和整机,否则压力还会更大。

所以,要想持续和苹果争锋,消费力更强的欧美市场就必须打开,把手机出货量提升上来,营收、体量、研发等等也要全部做大做强。

为了这个长远战略,手机业务暂时不赚钱,甚至是亏损对于他来说,都是可以接受的。

等华夏市场成长起来。

即便贸易战开打,昆仑陷入华为的困境,失去全球市场,也不用担心被打死。

……

离开威瑞森后,徐良马不停蹄又带队去了T-Mobile和斯普林特。

当他去T-Mobile谈判的时候,美国安卓的创始人之一,现任安卓美国执行总裁高管尼克·西尔斯也专程从硅谷赶来了。

西尔斯在加入安卓前,曾是T-Mobile的营销高管。

正是有这层关系在,前世iPhone和ATT组成联盟在美国横冲直撞的时候。

谷歌联合HTC推出的安卓第一款手机谷歌iPhone1/HTC Dream,才得以抱上了T-Mobile的大腿,并且取得了不俗的销量成绩。

当时谷歌iPhone1裸机售价是400美元,不比iPhone便宜多少,合约机在美国的价格是179美元,但用户必须与T-Mobile签署两年服务合同。

T-Mobile是德国电信的子公司,也是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司,他们除了在美国拥有数千万用户外,在欧洲也有近1亿用户,在德国和英国的市场份额占比很高。

前世,谷歌iPhone1借助T-Mobile的运营商销售渠道登陆英国,还在当地推出了“0元购机”活动,每个月40英镑资费,签署两年服务合同,手机即可免费领回家。

但是,谷歌iPhone1问世都是2008年的事了。

那时的T-Mobile是看到ATT抱上苹果的大腿,赚的盆满钵满后,才不惜一切代价砸补贴。

现在的话,这家公司和威瑞森一样的态度,对昆仑手机“两年100万部”的出货量承诺半信半疑。

徐良还是老规矩,提了三个条件,补贴、销售策略决定权、话费分成。

T-Mobile拒绝了后两项,只同意第一项补贴,但对于补贴力度,又有些扭扭捏捏,迟疑不决。

虽然西尔斯一个劲儿的在一旁保证,说好话,但T-Mobile的高管还是坚持己见,不肯拿出特别大的补贴力度。

徐良所有招数都用上了,对方还是不肯让步。

最后一站是斯普特林。

这家公司的条件比前面两家还离谱,竟然想让昆仑手机共同拿出补贴。

这让他很失望。

在徐良看来,这家公司虽然规模最小,并且债务缠身,业绩下滑,管理层动荡,但只要全力押注昆仑手机,说不定能迎来一次逆袭。

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