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第151章 破竞立尊,续盛之途

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电话那头是赵副市长,语气焦急:“潘书记,几个大订单都被隔壁省份抢走了!他们的项目跟我们几乎一样,但是价格更低,还承诺更快的交付期。咱们的资金回流速度已经开始放缓了……”

潘海军心头一沉。

他知道,新疆的可持续发展项目虽然取得了阶段性成果,但周边地区也纷纷效仿,市场竞争在所难免。

他沉声问道:“具体情况怎么样?哪些订单丢了?”

赵副市长一口气报出几个项目名称,都是之前重点争取的。

潘海军揉了揉眉心,这些项目的流失对新疆的项目来说无疑是沉重的打击。

他立刻召集团队开会,分析局势。

会议室里气氛凝重。

投影仪上显示着竞争对手的项目信息,各项指标都与新疆的项目不相上下,甚至在某些方面还有优势。

“价格战我们打不起,”一位团队成员担忧地说,“他们的劳动力成本更低,原材料也更近。”

潘海军没有说话,手指轻轻敲击着桌面,目光扫过在座的每一个人。

他知道,新疆的项目并非没有优势。

他们的项目融合了本地特色,例如利用当地特有的矿产资源,并且引进了国际先进技术,产品质量更高,更环保。

“我们的优势在于‘特色’和‘国际化’,”潘海军沉稳的声音打破了沉默,“我们要重新定位市场,突出我们的独特价值。”

他看向团队成员,眼神中充满了坚定,“不能一味地拼价格,要打差异化竞争。”

潘海军决定亲自带队去几个重要的潜在客户那里进行游说。

他带上项目资料,以及一些当地特色的产品样品,开始了他的市场攻坚之旅。

他向客户详细介绍了新疆项目的优势,强调了产品的质量和环保性能,以及国际合作带来的技术保障。

与此同时,李秀梅也察觉到了潘海军最近的压力。

她知道,丈夫肩上的担子很重,她默默地为他做好后勤工作,给予他最大的支持。

一天晚上,潘海军回到家,一脸疲惫。

李秀梅为他端上一杯热茶,轻声问道:“怎么样?事情还顺利吗?”

潘海军叹了口气,摇了摇头,正准备开口,突然,电话铃声响了起来……

电话那头传来胡企业家的声音,带着一丝兴奋:“潘书记,好消息!我们拿下了欧洲那个大订单!他们对我们的环保理念和产品质量非常认可!”

潘海军精神一振,疲惫一扫而空。

他握紧拳头,激动地说:“太好了!这真是一个振奋人心的消息!”

李秀梅也为他感到高兴,她知道,丈夫的努力终于得到了回报。

两人的手握得更紧,眼神中充满爱意。

李秀梅温柔的声音在潘海军耳边响起:“我就知道,你一定可以的。”

这简单的信任,却给了潘海军无穷的力量。

然而,新的挑战接踵而至。

潘海军的“差异化竞争”策略需要打破一些传统市场模式,这意味着要触动一些人的利益。

在一次项目推进会上,一位主管部门的领导提出了质疑:“潘书记,你的想法固然好,但是风险太大。我们一直以来都是按照传统的模式运作,现在突然改变,会不会适得其反?”

其他几位保守派也纷纷附和,会议室里的气氛顿时紧张起来。

潘海军早有预料,他胸有成竹地解释道:“我知道改变会带来阵痛,但我们不能故步自封。市场瞬息万变,我们必须主动适应,才能立于不败之地。”

他拿出事先准备好的市场分析报告,以及竞争对手的案例,用数据和事实说话,力图说服反对者。

赵副市长也站出来支持潘海军:“潘书记的策略是经过深思熟虑的,我们应该给予充分的信任和支持。”

胡企业家更是直接表达了他的决心:“我愿意全力配合潘书记,共同推进这个项目。”然而,保守派依然不肯轻易让步。

那位主管部门的领导语气强硬:“潘书记,你的想法太激进了,我们需要更多的时间来考虑。”

潘海军深吸一口气他目光坚定地扫过众人,沉声道:“我知道大家都有顾虑,但是……”

\他突然停顿了一下,嘴角露出一丝意味深长的微笑,“各位,难道你们就甘心看着我们的大好机会白白流失吗?”

潘海军的话如同投石入湖,激起层层涟漪。

会议室里一片寂静,每个人都在权衡利弊。

良久,那位主管部门的领导缓缓开口:“好吧,潘书记,我同意你的方案。但如果出了问题,你要负全责。”

潘海军毫不犹豫地回答:“我愿意承担所有责任!”

有了主管部门的支持,新策略的推行变得顺畅起来。

潘海军联合赵副市长和胡企业家,迅速组建了一支精干的团队,负责新策略的实施。

他们重新设计了营销方案,突出新疆项目的特色和国际化优势,并积极拓展新的市场渠道。

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