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第64章 第六十四写

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回到公司后,林宇董事长立即召集各部门负责人开会,商讨如何制定价格调整方案和成本降低计划。

生产部经理刘华首先发言:“林董,我们可以从生产工艺入手,进一步优化生产流程,提高生产效率。例如,我们可以引进一些先进的自动化设备,减少人工成本,同时提高产品的一致性和稳定性。但是,这需要一笔不小的资金投入,而且设备的安装和调试也需要一定的时间。”

研发部赵博士接着说:“从技术角度来看,我们可以对产品进行一些改进,在不影响产品主要性能的前提下,寻找一些成本更低的原材料替代方案。我们已经在研发一些新的配方,预计可以降低原材料成本15%左右。但这需要进行一系列的实验和测试,确保产品质量不受影响。”

采购部孙强也说道:“在原材料采购方面,我们可以继续与供应商谈判,争取更多的价格优惠和更好的付款条件。虽然我们之前已经做了很多努力,但随着市场情况的变化,也许还有进一步争取的空间。同时,我们可以考虑扩大采购渠道,引入更多的供应商进行竞争,降低采购成本。”

林宇董事长认真听取了大家的意见,说道:“各位的建议都很有价值。我们要综合考虑各方面因素,制定一个切实可行的方案。刘华,你负责评估引进自动化设备的可行性和成本效益,尽快给出一个详细的报告。赵博士,加快新配方的研发和测试进度,确保在保证质量的前提下降低成本。孙强,继续与供应商保持密切沟通,尽最大努力争取更好的采购条件。同时,销售部要密切关注市场动态,了解竞争对手的价格策略,为我们的谈判提供更多信息。”

经过各部门的共同努力,公司制定了一份初步的价格调整方案和成本降低计划。林宇董事长再次与大型制造企业的李总进行谈判。

林宇董事长将方案递给李总,说道:“李总,这是我们公司经过认真研究制定的方案。我们计划在未来三个月内,通过优化生产工艺和引入新的原材料配方,逐步降低产品成本。预计在半年内,我们可以将产品价格降低10%左右。同时,我们为贵公司提供免费的技术培训和售后支持,帮助贵公司提高生产效率,降低运营成本。”

李总仔细阅读了方案,思考了一会儿,说道:“林董,你们的诚意我们看到了。但10%的价格降低幅度还不够,我们希望能够在一年内将价格降低15%。而且,付款周期方面,我们希望能够延长至90天。”

林宇董事长眉头微微一皱,说道:“李总,15%的价格降低幅度对我们来说压力太大了。我们在成本降低方面已经做了最大努力,短期内很难达到这个要求。而且,90天的付款周期会严重影响我们的资金周转。我们可以在一年内将价格降低12%,付款周期延长至60天,这已经是我们的极限了。”

李总沉默了片刻,说道:“林董,这个方案还是有些不尽人意。我们再考虑一下吧。希望贵公司能够再想想办法,毕竟我们双方都不想失去这个合作机会。”

谈判陷入了僵局,林宇董事长深知这个合作伙伴的重要性,但公司的利益也不能轻易让步。回到公司后,他再次召集管理层开会,商讨如何打破僵局。

市场部经理张峰提出了一个新的思路:“林董,我们可以考虑与大型制造企业开展更深入的战略合作。除了产品供应之外,我们可以在技术研发、市场推广等方面进行合作。例如,共同研发新产品,共享研发成果;联合开展市场推广活动,扩大双方产品的市场份额。这样不仅可以增强双方的合作关系,还可以为双方带来更多的利益,也许可以在价格和付款周期上找到新的解决方案。”

林宇董事长眼睛一亮,说道:“张峰的建议很好。我们可以以此为切入点,与李总进行再次谈判。我们要向他们展示合作的广阔前景,让他们看到与我们深度合作的价值不仅仅在于价格和付款周期。”

于是,林宇董事长第三次与李总进行谈判。他详细阐述了深度合作的方案:“李总,我们考虑了双方的利益,提出了一个更全面的合作方案。我们可以共同投资成立一个研发中心,专注于量子化学技术在制造业的应用研发。我们公司将提供技术支持和研发团队,贵公司可以提供资金和市场渠道。研发成果将由双方共享,优先应用于贵公司的产品生产。同时,我们在市场推广方面也可以开展合作,共同打造品牌,提高双方产品的知名度和竞争力。这样的合作将为双方带来长远的利益,我们相信在这种深度合作的基础上,我们可以在价格和付款周期上找到一个更加合理的解决方案。”

李总听了林宇董事长的方案,表现出了浓厚的兴趣:“林董,这个方案很有吸引力。如果我们能够实现深度合作,确实可以为双方带来更多的机会。不过,在具体的合作细节和利益分配方面,我们还需要进一步商讨。关于产品价格和付款周期,我们可以根据合作的进展情况再做调整。”

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