谢掌柜给云昭续上了茶水:“我觉得，公子的理念，和我们李记布庄的理念是一样的，都是诚信为本，用心做事。
生意的本质就是做人，最终比拼的亦是人品。
公子手里有多少布，只要价格合理，我们李记布庄全要了。
公子若能保证，以后的布的质量和现在一样，我们就能长期合作下去。”
马二牛和翠花呆坐在那里，紧张的浑身冒汗，心跳的越来越急，好像要从腔子里蹦出来似的。
昭丫头说的那些文绉绉的词他们听不明白，但大致意思能猜出来，昭丫头是吹牛加画大饼，变着法子糊弄人呢！
还说在染料里加了汤药，糊弄不知道的行，汤药多贵啊，给她娘买的药都熬了又熬，恨不得把药渣都榨干，她会舍得往染料里头倒?
还什么清香味儿，分明是杂草和竹子的草腥味儿！
真不知她怎么想出来的词，草腥味儿和香味儿有半点相似吗？
草腥味儿若能变出香味儿来，家里就不用买麻油了，天天弄杂草沫子榨汁儿喝！
吹牛吹的怪匀实，还心诚则灵，往年不下雨的时候，他们在村口的龙王庙磕了多少头，心比谁都诚，龙王爷说不下雨，不还是下不了雨吗?
光整些没用的，不说给人老实交代！
现在好了，耽误了人家这么久，牛吹大了，饼也画圆溜了，人张着大嘴等着吃呢，饼没了！
你往哪儿给人整几百匹布去?
用诚心让神仙显灵吗？
闯下大祸还在那儿端坐着，一副四平八稳的架势，还有心思一杯一杯的喝茶水儿，真不知道这孩子知不知道什么是怕！
有权有势的人发起火来，可比她爹厉害多了。
云昭说的嘴巴干，又好不容易喝口像样儿的茶，当然得多喝两口了。
她把茶水饮尽，空杯子放下，一脸诚挚地对谢掌柜道:“我当然能保证染膏的质量。
我打算把我的染膏染出的布，做成最高端的麻布，做成独一无二，做成一种有知名度和影响力的品牌。”
谢掌柜和东家对视了一眼，疑惑道:“品牌?”
李念道:“公子说的品牌，大概和字号的意思差不多吧？”
云昭笑道:“先生真厉害，这个词是我瞎想出来的，先生竟能猜的出。
品牌和字号的意思相近，都是一种标识，但两者还是有些区别的，字号是店铺名称，比如李记布庄，百姓一说就知道是李家的百年老店。
而品牌是店铺里单独一种商品的标识，用于区别其他同类商品。
比方说，我这个布叫云昭布，或者李记布，不管这个布在本地出售，或者在京城出售，百姓都能识别出来。
说白了，品牌就是诚信，是商家对客人的一种质量上的承诺，品牌就是让百姓放心。
若质量是出了问题，就是自己砸自己的招牌了。”
李念听的连连点头，笑道:“听君一席话，胜读十年书！
我李某人今儿算是学到了。
小谢，公子的话你听懂了吗？”
谢掌柜沉吟道:“回东家，公子是想把布做大做强，跟‘箭张禁，酒赵放’一样，打出名号来，从而在布行占领一定的地位，并抬高价格。”
李念笑道:“对！公子做生意比咱俩强，公子若是开家布庄，咱们李记布庄的老大之位，恐怕就不保了喽！”
云昭笑道:“先生说笑了，做生意哪有这么简单，我一没资金，二没货源，三没人脉，四没名气，五没有谢掌柜这样得力的助手，我拿什么跟百年声誉的李记比呢！
况且我也志不在此，我只想找个好的合作伙伴，把我做出来染料换成钱，并且带领我们村的人和合伙人一起挣钱而已。”
谢掌柜疑惑:“你们村?”
云昭点头:“谢掌柜也知道，一匹麻木只能卖二百三十钱，我想把染膏卖给村里人，让他们染好后再卖给我的合作伙伴。”
谢掌柜眉头皱了一下:“公子的手上，到底有多少匹布呢？”
云昭指了下桌案上的布:“就这些！”
谢掌柜眯了眯眼，声音变得有些暗沉:“那公子打算卖多少钱一匹，给你的合作伙伴呢！”
云昭抬眸与之对视:“我打算卖五百钱！”
谢掌柜噌的一下，从坐具上站起来，冷笑道:“我们店里最贵的麻布才卖四百八十钱，公子是打算，让我们布庄贴钱给你卖货吗?”
最后一句话，谢掌柜几乎是咬着牙说的，明显带了怒气。
春杏吓的一哆嗦，忙站起来道:“不是不是，便宜一点也行……”
“二婶！”云昭冷声打断了春杏。
春杏恹恹住了口，被马二牛一把拽回了矮榻上。
云昭也把脸沉了下来，冷声道:“谢掌柜，做生意的漫天要价，就地还钱，是再正常不过的事，何况我并未漫天要价。
常言道，买卖不成仁义在。
谢掌柜是老生意人了，又是当着我长辈的面，何必为此动怒呢？
若谢掌柜觉得我坑人，更大可不必。
我的布，只卖给我的合作伙伴，绝不出售给第二家，谢掌柜若无意合作，我一匹布都不会卖，贵店一文钱都不会损失。”
云昭沉着脸说完，就开始收拾桌案上布，一副不想继续谈下去的样子。
春杏忙帮着把布卷了卷，小声道:“对对，买卖不成仁义在，卖不卖的都没事，别伤了和气。”
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