尤可为创业史

唐宗儿

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第3章 销售

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经过一番电话销售,尤可为才认识到自己大错特错了。

所谓的电话销售是尤可为把认识的信息方面同行们都打了一遍电话,倒是都挺热情,但自己认识的企业都是具有一定规模的,奇异的软件他们都瞧不上,换句话说,太便宜,而且这些企业都已经上了管理软件,这些资源其实完完全全是假资源。

尤可为只好挨个说,有机会找我,给提成,朋友需要也麻烦联系我,大片撒网吧。

半个月后,尤可为坐在了工信局副局长梁英的办公室,梁英40岁左右,风韵犹存,年轻时肯定是个大美女,并且有通常女领导那种雷厉风行的作风。

“梁局,我们企业不行了,我成了下岗职工,现在自主创业,您可得帮帮我。”说完,把自己咬着牙买的一套兰蔻套装放在梁英办公桌上。

“尤呀,你下岗了,还买这么贵的东西干什么?再说我老太婆了,不用这些东西。”

“哪呀梁局?您正经年轻呢,就是我看见您,还经常怦然心动呢。”尤可为开玩笑地说。

梁英两腮微红,“呸!你这张臭嘴。”

“我呢现在想做点管理软件销售方面的事,但是我认识的都是咱们经常参加活动的领导,他们不用奇异这样的软件,梁局,您手上有没有规模小些的企业资源?”尤可为开门见山。

梁英倒在板椅上,沉吟半晌,这个小老弟人不错,能帮忙还得帮忙,反正也是顺水人情,以尤可为的人品和技术,不会给自己惹什么麻烦。

“尤呀,我给你整理几个公司,联系方式也给你,我再打个招呼,现在是市场经济,我们也不能强制企业买软件,但有几家倒是工作很积极,公司领导也有意发展信息化,你呢技术没问题,也一定给人家服务好。别给我丢脸。”

“这太感谢您了,梁局,我都不知道说什么好了。”

“你们年轻人呀,只要肯努力,总会做出成绩的。”

又扯了几句无关紧要的,尤可为告辞,喜嗞嗞地离开了梁英办公室。

出了门,尤可为还想到科技局和发改委,科技局高技处周杨、发改委副主任刘江鹏关系都处得不错,周杨还给原企业批过20万的企业信息化支持资金,而刘江鹏是尤可为宁安县的老乡。

又转念一想,有梁英这点资源已经够自己忙活一阵子了,这些资源暂时还不能动用,人情这个东西用了就是用了,不能浪费。

梁英办事效率很快,第二天企业名单就通过QQ发过来了,尤可为如获至宝地研究了一番。

名单不多,正好10 家,有的企业尤可为以前听说过,只不过要是没有梁英这层关系,靠自己直接打电话或上门陌拜百分百会吃闭门羹,人脉很重要啊。

又等了两天,尤可为才开始打电话联系名单上的企业,也要给梁英留一定时间打招呼,趁机也把奇异软件研究了一番,还别说软件虽小五脏俱全,大型软件的功能,基本全部具备,而且有些点还更便捷,做到了简单实用。

梁英提供的名单尤可为很重视,没有一次性打电话,自己没有做过销售工作,先找一家试试手,别无谓地把这得来不易的名单浪费掉。电话打出去,运气不错,对方非常热情,约的第二天见一面谈谈。

出发前尤可为细心地把自己收拾了一番,尤可为衣品不错,简单的长袖衬衫加休闲裤、黑皮鞋,身上没有任何配饰,洗了头吹干,刮了胡子,镜子前反复确认万无一失了,才出了门,“这才叫职业”尤可为想。

这是一家小型化工企业,尤可为事先做了作业,网上把这家企业的信息做了调查,这家企业跟自己原单位生产工艺类似,这也是第一个选这家企业的重要考虑因素。

接待尤可为的是公司的财务部长,年龄不大,皮肤白皙,模样周正,但有些老气横秋,姓张。

这样的小型企业往往是财务把整个管理流程一把抓,财务部长一般都是老板最信任的人,这是尤可为的认识。

张部长亲切地与尤可为握手,“前两天梁局给我打电话过来,说有个朋友做管理软件,看有没有机会合作,我们很期待引入先进的管理理念和模式,把业务也进行一下系统的梳理,同时把我们想控制的点通过软件控制起来。”

“张部长,很感谢百忙之中安排时间接待,实话说我原来工作单位就是化工行业,咱们的管理关注点应该相同。”

“哦,那怎么做起软件来了?”张部长把尤可为让到沙发上,自己坐到板椅上。

“政府要我们企业搬迁,企业无法生产,这不是成下岗职工了,靠自己多年的管理心得,混口饭吃。”尤可为说得很实在,同时又表明了自己的专业。

“这样张部长,您把您关心的点给我说一下,我努力做到知无不言。”尤可为递过去一支香烟。

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