“估计到时会来多少看房的客户，这些客户里又有多少人有购房意向？你们营销中心做过具体的估算了吗？”张小凡一向不玩花活，要的就是真正切切的数据。
营销总监迟疑了会，才犹豫的回道：“青辅区的实际购买力我们现在还不清楚，海报的效果除了营造我们江南别苑开盘的声势之外，说实话我不敢保证有多少效果，包括报纸的广告，毕竟我们巨力房产在上海名不经传。所以我们指望的是几个大的中介公司带来的各地的看房团，特别是温州的炒房团。我相信应该会有一定数量的成交额。”
张小凡不禁乐了，问道：“我们旁边的东湖地产楼盘开盘价比我们便宜了几千块，你觉得在看房团或者炒房团眼里哪个楼盘的升值潜力更高？”
“可我们的样板间设计好，小区的基础建设也比他们好啊！”
“两个楼盘我前前后后对比过三四次，优势不大，东湖地产在房地产行业里浸YIN多年，开发的楼盘环境舒适，宜家宜居，没有明显的弱点。假如非要说个弱点也就是整体规划太中规中矩点而已。”
“最低首付是30%，开盘前三天是九折是吧？”张小凡又问道，
“怎么，张总，九折的折扣已是我们的最后底线，不可能再降了！”营销总监慌忙回道，
张小凡紧皱眉头，想到烦躁处不禁在办公室里来回踱起步来，他不熟悉不了解房地产的营销模式，但总感觉这位营销中心总监的常规营销手段无异于大海捞针，广撒网也有可能一条鱼都捞不着，除了中介公司的看房团之外，毫无固定目标客户，再加上隔壁东湖地产价格优势带来的潜在压力......
“这样吧，我有一个想法，但不是太成熟，我想说给大家听听！大家应该都上过大学，上海的大学特别多，每个班上最少五六个富裕家庭的孩子是有的，而既然在上海上学，毕业后大部分人的第一选择其实也是在上海工作，我们江南别苑的环境，虽说是江南园林规划，其实小资味特别浓郁，倒与一部分大学生的理想中的生活状态和品味比较吻合，所以我想发掘下学校里即将毕业的家境比较好的大四学生的潜在的购房潜力......你们觉得呢？”
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