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第72章 临时想的商业模式

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西贫东富,北低南高,这是因为泺城交通和地形决定的,一直以来就有“宁要东边一张床,不要西边一套房”的说法,但是事实绝对不会到这个程度,只是发展有先后的原因。四人今天依然早早的就出了门,在宝隆仓库装了50箱白酒,行驶在西郊的路上,胡波看着车窗外北方不常见绿油油的稻田,微风拂过,略见淡黄色的稻谷轻轻摇曳,波光淡淡。

“老胡,电影里那个女孩为什么没有和那个拓海继续下去?”方国打着哈欠问道,显然昨晚没有睡好。

胡波想了一下淡淡说道“因为他叔叔有钱,还有奔驰,因为谈爱情也是在谈经济基础,学金融的这个也看不明白吗?”

“那你和安梦婕将来怎么打算?”方国问道。

“先提升价值,再成家。”胡波敷衍道,方国肯定不会因为赚钱而苦恼。

“……”方国嘴唇动了一下,但是并没有再说话。

胡波拍了一下副驾驶的汪洋,说“汪洋,你们平时销售,也是这样陌生拜访吗?”

“是呀,所以说很辛苦,你不觉的我今年皮肤特别黑吗?”汪洋感叹道。

“你不是黑,你是白的不明显!”方国给汪洋打趣道。

胡波笑了一下,对着汪洋说道:“汪洋,我有个想法,说说你听听,咱们宝隆公司是普照白酒的一级经销商,市区内的业务又划分了两个部门,也就说你的业务范围就是城区以外,这个有没有想过,像小安超市这样的客户,发展它变成你的二级经销商,是不是就节约了时间和人力成本了,互惠共赢,也解决了库存过大,造成的资金风险。”

“你这个主意太好了,这样在一个镇上我就只需要维护一个经销商,有更多的时间发展更多的代理商。不过我有点担心的是这些商店一次拿不了多少货,但是我又不能控制她的销售节奏,这样容易造成市场范围的损耗,更主要的是这些小超市资金量太小。”汪洋疑虑的说道。

胡波继续说道“资金的问题对小商超来说确实是最大的问题,但是如果宝隆公司资金充裕的话,那就可以给优质的二级经销商账期,允许部分赊销,但是要约定一个资金占用成本。另外通过设定一个销量区间,相应的区间设定相应的返利政策。和二级经销商的粘度问题,可以通过辅助搞一些促销让利终端消费者,既宣传了产品知名度,又帮助二级经销商提高了销售量。在普照酒质量有保障的前提下,这是一个良性循环。”

“这个想法太棒了,我现在怀疑我们是上的同一个大学吗!我中午给潘总打电话汇报一下。”汪洋兴奋的说道。

“不着急,还需要了解客户的需求,不然就拿小安超市试点吧,这样起码店子镇你只要维护这一个经销商了就好了。”胡波建议道。

方国疑惑的问道:“老胡,这才过了一个晚上,你就能决定小安超市的发展了?你是给安梦婕吃的什么药?她后妈能听安梦婕的?”

“那是她小姑,是小安超市真正的老板,哪来的后妈!”胡波腰杆挺直的说道,至于为什么要挺直腰杆说话,自己也不知道。

“嘚瑟,你知道,你昨天怎么不说?也就是说昨天不是你的真实实力,是安梦婕在背后帮了你。”方国说道。

“可以这么说。”胡波沉思道,自己哪有什么实力,既无人脉又无资源,这肯定是安梦婕给小姑打了电话的原因。

但是,胡波对自己这个二级代理方案很有信心,现在需要了解小安超市这种规模的想法和需求,想到这个,胡波决定主动出击,拿起手机给安梦婕发了个信息“安安,小姑电话多少,我给她谈谈昨天给你提的销售代理模式。”

很快就收到安梦婕的回复:认可你了吗?就喊小姑,咱小姑电话0888-。

胡波会心的一笑“我感觉我和小姑谈完就会认可我了。”

小货车开到了城西郊的建康镇,汪胡方三人按照计划分头行动起来,忙活一上午才推出去12箱,西郊这边的老百姓的口粮酒是一款叫作清泉窖的35度白酒,价格上比普照零售价格便宜4块钱左右。

中午四人找了一家小饭馆简单点了几个小菜,汪洋去前台要了一瓶清泉窖,倒了一小杯,自己品尝起来。

“这个酒口感不好,感觉很冲,有点辣嗓子,应该是勾兑的。胡波,你也尝尝。”汪洋咂摸着嘴说道,就要给胡波倒酒。

“我不用喝,我喝了没有用,可是对了,如果你让这些小老板免费品尝呢?让来卖酒的人品尝呢?”胡波突然想到,老板也好顾客也好,都没有品尝过,就没有对比,没有对比就是空口无凭。

“对啊,胡波还得是你啊,我开几瓶酒才多少成本,不如下午咱们就试试,一会我去买一些纸杯。”

“那就快吃饭吧,一会大概就是饭点,饭点前不正是喝酒的人买酒正当时吗!”胡波说道,接着就加快了吃饭的速度。

方国也表示赞同的加快吃饭,嘴里都是菜也没有妨碍他说道“就像钓鱼,得先撒饵养窝!”

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