云野也知道，所以准备拿出点真东西。
“好刁钻的问题，看来黄董是想考考我。
这问题得从头聊。
就电商而言，在保持多年高速发展后，我国互联网时代的人口红利已被渐渐消化。
线上用户规模增长减缓。
主流头部电商平台线上新增活跃用户营销成本逐年升高。
2015年，人均获客成本达到了146元。
到了2016年，更是达到了223元！
当线上流量成本不再具有价格优势。
如何从现有的消费者中获取更多的商业价值，成为了头部电商急需解决的问题。
网易严选、桃宝心选、小米有品、晶东等，都致力于为用户提供更具有品牌价值、更高质量的商品。
为用户创造更能体现自身品味的购物体验。
拼夕夕作为后起之秀，另辟蹊径，将目光转向尚未开发的下沉用户。
这是很有远见的战略决策！”
下沉用户，指的是三线城市及以下城市的用户。
简单理解为爹妈叔叔阿姨、爷爷奶奶那辈人。
是一群被忽略的群体，因为让他们网购的教育成本太高了。
就好比我们要教爷爷辈的亲戚用微信，基本要手把手教，而且都不一定能教会。
会觉得让他们进入网络世界都是一种打扰。
让他们使用微信似乎都有些强人所难。
何况是购物呢？
可是拼夕夕就愿意去做这样的事情！
各大电商平台在寻求消费升级，拼夕夕也要做消费升级。
“拼夕夕在消费升级这方面得工作卓有成效。
砍价拼团的确是一大杀招。
可是拼夕夕接下来怎么办呢？
拼夕夕要做的显然不只是让五环外的人民实现 消费升级。
从今年的情况来看，砍价、拼团已经不再像当初那样能产生巨大的裂变效果，你应该不否认这一点吧？”
黄争脸上再不见轻松的笑容，表情凝重，像个渴望知识的学生一样老老实实点头。
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