旭日东升之涅盘重生

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第244章 谈判受阻

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“江总,我们这样做是不是有点不尊重人啊?”王崇伟问道。

“小王,你搞清楚没有不尊重人是他们好不好!”郑小娟替江朝北说道。

“小王,你对商业谈判的残酷性认识不足啊!在这个问题上我上一次跟你一样只想着要尊重他人,处处替他人着想,最后被人算计了,吃了大亏,当时郑主任也参与了那次的谈判,我们回来后董事长发了很大的脾气,这还是次要的,那次谈判由于我为了照顾他人的面子,在谈判中未能坚持原则,给公司造成了不可挽回的损失,教训惨痛啊!”

“郑主任,江总讲的是哪一次谈判呢?你能不能跟我讲一讲?”王崇伟问道。

“小王,江总讲的就是几年前旭东公司并购长江化肥厂的那一次,当时代表化肥厂谈判的负责人正是我们的黎总,他的夫人也就是江总的堂姐江朝芳,旭东并购前化肥厂时已经资不抵债了,可以说是负债累累!江总看的堂哥江朝南和堂姐江朝芳的面子,未能坚持原则代表公司签下了这份并购协议,给公司造成的损失是巨大的。这一次主持谈判的人换成了叶蕾,你晓得她跟江总的关系吗?她就是江总的堂嫂,江朝南的爱人,他们这么积极的想让农药厂落户旭东有着复杂的原因,绝非他们讲的那样。”

“江总,这样的话我们会不会很被动啊?”小王担心的问道。

“小王,你太单纯了,怎么可能呢?恰恰相反,陷入被动的正是他们,不出意外黎阳很快就会来当说客的,到时我会给他一个顺水人情,再次谈判的时候,他们可能会把市府拨款额度提到五千万,我们一个亿不能松口,最少也不能少于八千万,这是我们的底线。不过我要提醒你们,我离开后你们待在房间内,不管什么人敲门都不要开门,尤其是女的,我估计他们在桌面上得不到的东西会在桌子底下拿到,明白吧?”

“桌子底下?”王崇伟疑惑不解的问道。

“你呀,显然毫无经验,所谓桌子底下就是指见不得人的行为,包括美色引诱、赠送礼品、直接行贿等等,总之五花八门,防不胜防噢!”郑小娟解释说道。

“啊?怎么这么复杂呀!”王崇伟叫苦不迭的说道。

“总之,小心为妙,这段时间最好不要单独外出,也不要轻易相信陌生人的电话,不接受馈赠不答应宴请,有什么不正常的要立马向我汇报。”江朝北正在交代,就听到了咚咚的敲门声,江朝北示意郑小娟去开门,果然是黎阳来了。他走进房间的时候笑着说道:“你们都在呀?”

“黎总,我们正在等你这位领导来传达上级的指示呢?”郑小娟故意说道。

“朝北,有什么话可以沟通的嘛!你作为谈判的负责人,这种行为是典型的不负责任呐!“黎阳一进来就批评江朝北。

“是叶蕾让你来当说客的吧?”江朝北冷冷的问道。

“叶蕾要请你吃饭,让我来通知你一声。”

“吃饭就免了吧!你跟她讲有诚意的话来点实际的,我对这些虚头巴脑的东西不感兴趣。”江朝北一点面子不给,语气生硬的说道。

“有很多在谈判桌上不好讲的在酒桌上可以谈嘛!何必把事情搞的这么僵呢!我们是来谈项目的又不是跟哪个值气的,你说是不是呀!”

“江总,既然叶蕾退了一步,你就买黎总一个面子呗!”郑小娟在一旁假意相劝着说道。

“好吧,她请我喝酒我没有拒绝的道理啊!”江朝北跟郑小娟在这里演双簧,看得王崇伟一愣一愣的。

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