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第39章 头疼的问题!

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随后几天,签约商户数量终于迎来了井喷。

周五临近中午,英语课刚刚结束,林辰的裤兜里传来了手机震动的声音。

“老大,最新情况!”

“截至上午十一时,已经成功签约150家商户,其中含宾馆22家,正审核商户32家,超出预定目标!”

短信是陈琳芳发来的。

按照林辰的要求,请她每天一早审核系统内最新数据,第一时间向他汇报。

150家!

这不是一个很大的数字。

但是,仅仅不到一周的时间,能够达到这样一个数字,林辰已经很满意。

更然他欣喜的是,在保持北方大学主校区、春城大学、春城理工大学等继续扩大签约数的状态下,北方大学各大校区也终于开始多点开花。

这其中,自然免不得唐焕等人的努力。

也与段兴江此前提出的“代理制”建议不无关系。

按照段兴江的建议,在春城每一座大学的一个校区,招募一位代理人,全权负责市场的开拓和业务的维护。

建议一经提出,就得到了林辰的全力支持。

他也立刻决定请段兴江具体组织实施,结果仅用几天时间,已经在十三个校区招募了代理人,比如南陵校区等代理人均已开展工作。

虽然,业务工作进展的很快。

可林辰同样发现了诸多暴露出的问题。

比如,有代理推荐了无卫生许可证的商家,并且经过了初审,在他的复审过程中才发现。

也有一家商户没有明确的定位,明显是一些代理为了完成任务获取佣金而签约的空户!

这些问题,目前仍然虽然仅仅是一些个例,但如不在第一时间扼杀其风头,必然会引起大的问题。

“今天晚上七点半!”

“办公室开会,商量下一步工作,请务必赶到,收到请回复!”

意识到问题的严重性,林辰急忙在qq群众通知到。

“收到!”

“收到......”创业团队成员们纷纷回复道。

............

晚八点,南苑公寓17-3会客厅,林辰正在简要介绍最近一周的运行情况。

“这是最近暴露出的几个问题,大家一起讨论一下下一步如何解决?”

在最后,林辰将他发现的无卫生许可证商家、空户商家等情况,直接点了出来。

“天哪!”

“这些人,也太大胆了,这纯粹是欺诈嘛!难道不怕我们告他们吗?”

岳晓晓义愤填膺地说道。

对于这种事情发生,是他们此前万万没有想到的。

“其实,也不能完全怪这些人!”

“当初,我提出这个代理人机制,的确思考的不够周全,所以让他们钻了漏洞!”

“我建议把这两个人开除,以儆效尤!”

段兴江面露羞愧地说道。

这个代理人制度是他提议的,看到签约商户的快速增长,他更是特别自豪。

却没有想到会发生这种故意钻漏洞的情况。

他很清楚,这种情况一旦蔓延,不但会瞬间耗尽公司的现金流,更会由于虚假信息泛滥导致顾客的消费体验极差,从而导致整个项目的失败。

“其他人呢?”

“有没有什么其他的建议?”林辰继续问道。

他一上来并未提自己的看法,想要进一步听一听每个人的意见。

“这些人会犯错!”

“归根结底,是我们的制度太松散了!还是要从制度层面找问题吧!”陈琳芳提议道。

此后,其他人也纷纷发表了各自的观点。

几乎是一面倒对那两个代理人的谴责。

“好!我也说一下我的看法!”

“首先,我们需要肯定,是兴江提议的代理人制度,使我们迎来了一个很好的开端,这一点确实感谢兴江!”

“其次,从公司成立的时候,我就很重视安全的防范,从制度管人,所以我与大家的签订了规范的合同,可是在与代理人之间,我们目前的约束机制和激励机制尚未建立,这是发生问题的根源!”

“第三,我暂时不建议直接辞退那两人,而是希望给他们一个改过的机会!大家一起探讨一下!”

林辰将自己的主要观点抛出之后,得到了大多数人的支持。

很多人,也提出了建议意见。

比如,尽快拟定与代理人签订的委托代理协议,对尽责事项进行严格规范,同时建立激励措施。

也有人提出了,在场七人每人联系2-3个校区代理人,凡是代理人的签约行为,需与公司联系,派人现场陪同。

虽然,这无形中增加了时间成本和经济成本,但却约束了代理人的行为,也获得了通过。

“好啦!”

“后续关于代理人制度完善的工作,就交给兴江和琳芳负责,下周一务必与所有代理人,重新签订合同!”

“下面说第二件事,这一周大家辛苦,业绩很显着!我请晓晓统计了一下,本周需要发放的绩效奖励,六万五千三百元,其中我获得三千元奖励,你们七人共计四万二千元,其余为代理人的奖励,一会儿会议结束之后,直接去晓晓那里支取!”

“不过,鉴于出现了今天发现的这两种问题,同时也兼顾公司的现金流平衡,我和晓晓商量了,后续的绩效奖励于每月结束后,下一个月第二周第一个工作日发放,一旦发现违规行为,则一律取消当月的绩效奖励!希望大家理解.......”林辰解释道。

......

与此同时,春城机场候机楼,两位美女急匆匆地拉着行李,刚刚通过安检。

“梦溪!”

“你说你,人家思明都已经说了,可以送我们一起走要客,你非要走这里,你说麻烦不麻烦?”

刘彦君一边拉着行李,一边嘟囔道。

虽然朱思明已经在昨天就抵挡海城,但却也为刘彦君和沈梦溪安排了车辆,送她们二人走要客通道。

可是,却被沈梦溪拒绝了。

以至于,她们两个只得急匆匆地赶着安检。

“彦君!”

“你愿意走要客你走,反正我是不走!”

“而且,到了海城,我也不愿意跟朱思明走的太近,希望你理解,不然,我就不去了!”

沈梦溪态度坚决地说道。

“好吧!”

“都依你,你可不能在这时候反悔啊!海城那边的住宿我可都订好了........”

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