重燃回首已三生

长卿还成都

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第87章 你是狗!我们之间没有信任!

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龚明和李富根也觉得很是新奇,将自拍杆拿在手里也有点爱不释手。

吴楚之暗自点了点头,貌似男人的钱,多半也能挣着。

龚明坐下来,铺开垫子,动手拆解着自拍杆。

他将部件一个个的摆在桌上,一边手上动着,一边说着,

“手柄最好加个橡胶套,可以防滑,也可以减少材质的成本。”

“镜子完全还可以降低成本,用其他材料代替,只是反光作用,用不着镜子那么清晰,还不容易碎。”

“云台下面的数据线,其实可以安在云台上面,这样可以将线的长度缩短,更容易携带。”

“……”

龚明是数码产品的老手,这些意见很中肯,吴楚之赶紧掏出纸笔记录下来。

李富根也拿着自拍杆比划着,“这玩意儿,成本估计也就10来块钱,也就线控值点钱,其他的都是塑料件,楚楚,你准备定价多少?”

吴楚之笑露八齿,“初期定价高一些,塑料的99元,全金属的199,豪华至尊组合版的399,给后面预留降价空间。”

李富根闻言手一抖,差点把自拍杆摔地上了,拿稳后朝他竖起了大拇指,“够黑!”

“组合版?什么组合版?”龚明有点莫名其妙。

吴楚之打开保险柜,从里面拿出一份图纸来。

三人凑过来一看,叶小米差点笑出声来。

龚明和李富根两个长辈就没那么客气了。

看着上面的涂鸦,李富根捧着肚子笑着,“楚楚,我家老二今年5岁,画功和你差不多。”

龚明则拍拍吴楚之的肩膀,“我终于明白,为啥你不接你爸的衣钵做设计师了。”

吴楚之涨红了脸,拍了拍图纸,“只是个示意图,真正的图纸,我爸在画。”

不会画画,这不是很正常吗?

叶小米凑过去辨认着,随即指着最顶端的圆形说道,不确定的说着,“这个,是镜子?”

吴楚之冲她笑了笑,开始讲解着,“恩,是化妆镜。自拍前可以供女生梳妆打扮,补补妆,整理整理衣服。”

叶小米闻言撇撇嘴,表示着不屑,“我还不如用自己包里面的小镜子。”

在她看来,这是一个无用的功能。

为这功能多掏几百块,完全不值得。

一个镜子也就几块钱,好点的也才几十块钱,完全没必要嘛。

吴楚之摇摇头,“不单单是个镜子,它还是个遮光板,太阳太大的时候,你举起自拍杆会晃眼。”

当然,更多的他也没法说,比如镜框自带LED灯,直播的时候更有用。

专利壁垒嘛,就是需要这样提前构架出来,将后来者的路全部堵死,各种稀奇古怪的事情就需要提前想到。

“下面这个装置……是三脚架?”

龚明不确定的问着,吴楚之画的图太抽象了,只能靠猜。

吴楚之得意的点点头,“底部的握柄,张开后变成三脚架,可以固定手机,配合遥控器,可以远处拍全家福。”

当然,这功能,以后的直播也用得上,配合着镜子,完全就是直播神器。

龚明点点头,“这几个部件都是可以拆卸的,做组合版没问题。估计买的人也不会多,少量生产当做Plus版本卖,定价高点也无所谓,能坑一个是一个。”

能坑一个是一个?

龚明的话让叶小米恍然大悟,而后触类旁通着,“龚叔,我们代理的主板,Plus版本其实也就是这个意思吧?

将一些没什么大用的功能凑在一起,提个价,宰冤大头。”

龚明笑着点点头,“也不太一样,楚楚的做法是提高下面199产品的吸引力,但是主板这种电子器件的做法,其实是为了促进Plus版的销量。”

见叶小米困惑起来,龚明耐心的解释着,“比如除了基础版,也就是我们所谓的性价比款外,主板商会在基础版上面分别添加几个有用的功能,推出几个版本来,最后再来个Plus整合版。”

龚明很清楚,叶小米显然和吴楚之的关系不是师姐弟那么简单,眼神里面的光骗不了人的,自己也没必要得罪。

而且叶小米本身做事麻利又勤快嘴甜,也很讨人喜欢,龚明很愿意和她搞好关系。

说不定哪天就变老板娘了,或者之一,自己也有孩子,万一哪天需要叶小米的照拂呢?

叶小米听懂了,“就是让消费者觉得这个功能也有用,那个功能也割舍不了,最后只能买Plus版?”

龚明点点头,“所以你可以看到,我们的销售情况,基础版和Plus版销量都很好,远超中间那些实际上是阉割后的版本。

或者你可以这么理解,Plus版本才是正常版,其他的版本都是阉割版,只是阉割的程度不同而已。”

说罢他转过头来,“楚楚,我们什么时候推到市场上去?暑假马上要来了,应该是个旺季。这玩意铺开后,我觉得一年卖个两百万根都不是问题。”

叶小米的眼睛马上闪烁着小钱钱的形状,毛利就当70元一根,200万根就是1.4个亿了。

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